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怎样设想悦目又好卖的企业产物官网?
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怎样设想悦目又好卖的企业产物官网?

泉源:腾讯ISUX      工夫:2017-07-27 09:15:52      阅读:1287
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鱼小干:正在谈到企业产物的营销时(本文中提到的“企业产物”是指“给企业客户运用的软件/运用”),一种看法以为客户一定是靠线下推广去获得的,另一种看法以为应当让用户自动购置而不是被动倾销,持这类看法的公司特别正视经由过程产物官网来获客。不管持哪种看法,弗成否定的是官网是客户对您产物的第一印象,许多潜伏客户正在购置之前都是先经由过程官网来相识产物的。但是许多公司正在产物官网设想这件事上投入的精神借不及线下推广的万分之一,有的只把官网看成铺排,精雕细刻套个模板完毕,以至借疏忽了挪动端适配。

作为企业产物的设计师,我们要怎样设想悦目又好卖的产物官网,有出有一些套路可循?

企业产物官网的感化是转达信息和增进转化。转达信息是通知访客那款产物是什么/能为您公司做甚么/为何值得我购置,再合营一些加强说服力的手腕去增进转化——将只管多的访客(潜伏客户)转化为注册用户并终究完成购置。根据用户阅读网站的递次,有以下 5 大设想要点:

  1. 善用尾屏大图吸引视野

  2. 贩卖主张明白转达产物代价

  3. 公道的导航轻易访客获得信息

  4. 无处不在的CTA鞭策转化

  5. 客户案例加强信任感

一. 善用尾屏大图吸引视野

尾屏大图占有了官网最珍贵的第一屏,它决意了访客对官网的第一印象。尾屏大图能够辅佐产物Slogan去有用转达产物代价,同时借会影响到官网整体的气质。常见的尾屏大图有以下 5 种表现形式:

1. 实景照片营建场景气氛

正在实景照片这个形式上,企业级产物的表现力近不及消耗级产物(对照一下Salesforce和Apple的官网就知道了),由于企业的商务属性决意了他们不克不及像消耗级产物那样勇敢天彰显本性。企业产物官网一样平常会用客户运用产物的场景照去阐明产物给他们事情带来的好处,或用一些坦荡的景致照去显示公司的价值观和愿景。

这类传统的照片情势常见于一些大公司,比方微软的CRM产物Microsoft Dynamics 365:

客服运用HelpCrunch则用来显示公司将来的愿景:

2. 观点图用隐喻表达产物代价

经由设想处置惩罚以后的观点图,比实在照片的显示空间更大,能够经由过程一些隐喻的伎俩去转达产物代价。

Zendesk用形象的观点图去辅佐转达产物的代价主张——We can lend a hand。

3. 插画最合适讲故事

近年来一些企业重塑品牌背更年轻更有生机的偏向生长。插画的情势有利于塑造轻松时髦的品牌气质,同时也是最合适用来讲故事的表达情势。

Intercom用活泼的手绘风插画描画了一副事情中遭受的杂乱场景,引出了运用Intercom能够完毕那统统杂乱的观点:

Atlassian用配色明快的图形插画描画了齐心协力的事情场景,陪衬出“Team up”的产物代价主张:

4. 产物界面图简朴直观

简朴直观的应用产物界面图做为首屏大图,让用户对产物运用历程有一种直观的体验,也是一种关于本身产物的设想很有自大的显示。

云存储运用Box用产物界面和照片混搭的情势去显示“Work as One”的产物理念:

5. 客户照片更具说服力

运用实在客户的肖像做为首屏大图,兼具客户案例的感化,使产物更有说服力。

自助建站运用Squarespace用高清的客户肖像图合营产物界面,去显示他们的运用能够为差别人群定制专属网站的理念:

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6.视频是盛行趋向

用视频替代静态图泛起正在尾屏成为近年来盛行的一大趋向,比起静态图,静态视频更轻易吸引眼光。视频的内容能够是产物功用讲授/客户案例报告/企业文化流传等,视频的触发体式格局有主动播放/预加载/点击播放等。

自助建站运用Weebly的首页视频融会了各种用户的生涯状况和运用场景,去显示“DO WHAT YOU LOVE”的产物理念:

Tips:

1. 尾屏大图和贩卖主张是官网的重中之重,既是营销的中心,同时也是页面结构和显示的中心。

2. 尾屏大图是转达产物品牌的绝佳时机。

3. 差别子产物页能够用差别的尾屏大图,然则要注重尺寸和作风保持一致。

二. 贩卖主张明白转达产物代价

当用户被首屏大图吸引住眼光以后,想要进一步留住客户,便必需立刻背他们转达产物的中心代价,让他晓畅购置你们的产物可以获得甚么优点。正在营销范畴,那被称为USP(Unique Selling Proposition),意为“奇特的贩卖主张”。

1. 贩卖主张需求屡次夸大

正在企业产物官网中,贩卖主张会屡次泛起,完好的贩卖主张一般会由以下三个根基局部构成:尾屏题目、强化论述和最初重申。

a.尾屏题目

首屏大题目是USP的中心,简短明白的slogan是一个强有力的开场白。一般位于官网首屏最显眼的位置,用大字体凸起,同时能够用小字正在中间停止辅佐阐明。

MailChimp的尾屏题目简短有力:

b.强化论述

用来强化和雄厚USP,让它看起来更有说服力。能够从正面动身枚举产物功用、夸大产物上风,也能够从侧面去印证,好比胜利案例、资质证书等。

MailChimp用取尾屏题目一样作风的案牍,合营界面图去强化USP:

c.最初重申

当访客阅读了长篇的强化论述,阅读到页面底部时,最初再重申一下USP,首尾照应。

MailChimp正在页面底部最初重申,召唤转化举动:

2. 案牍作风会影响贩卖主张的表现力

凭据差别的产物功用和品牌调性,贩卖主张的案牍作风也各不雷同,重要有以下几品种型:

a.清楚直白的功用陈说

清楚直白的功用陈说可能会有点无趣,但却是最直观、最易于明白的。用一句话讲清晰您的产物是做什么的,比直截了当的形貌更轻易让访客发生好感。

Xero是一款为小型企业供应管帐效劳的运用,他们用一句话清楚转达了Xero的功用代价取目的用户:

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b.使人印象深入的召唤型言语

运用一些强有力、干脆利落的slogan,去召唤用户举动。运用这类USP的公司一样平常皆已竖立了肯定的用户根蒂根基和品牌形象。


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